王健林商业地产玩法：现金为王 唯快不破 以小博大
莱昂纳多 迪卡普里奥（LeonardoDiCaprio）、凯瑟琳 泽塔 琼斯（CatherineZeta-Jones）、尼克 基德曼（NicoleKidman）、约翰 屈伏塔（JohnTravolta）、章子怡、李连杰、梁朝伟、甄子丹、赵薇、黄晓明
9月22日，一众国际、国内影视大腕出现在青岛，为万达集团（以下简称 万达 ）总投资额逾500亿元的青岛东方影都影视产业园区（下称 东方影都 ）开工走红毯。
在王健林（专题阅读）看来，万达自2002年开始在青岛投资，到现在项目已经很多，但此次东方影都花落青岛， 最主要的不是什么感情问题，而是在这里投资能得到比较好的回报。
到目前为止，我们前五年公司每年的收入增长超过35%。 王健林说， 我觉得这个速度是正常的，可能有的人觉得太快，但如果按正常走的话，我们也许做不到世界第一。
快VS慢
王健林不怕负债率，却怕没收入，其 唯快不破 的地产玩法颇有些类似互联企业的 烧钱圈地 。
万达公布的数据显示，2012年该集团总营收高达1416.8亿元，较2011年1051亿元同比增34.8%。
看起来王健林所称的年增35%并非虚言。
但外界还是看不懂万达的 玩法 。因为每年有大量项目开工，所需投资额巨大，万达又是部分出售、自持相当比例物业出租的做派，因此，现金流紧张、租金收入不及银行贷款利息的消息频频见报。
对此，王健林表示，万达历来有八个字，坚守了差不多20多年： 我告诉公司管理层两句话，销售为主，现金为王。这是（上世纪）90年代初期我提的八个字，作为企业标语挂在公司，我们一定是把现金流放在第一位。现金流比负债率更重要。
显然，王健林不怕负债率，却怕没收入，其 唯快不破 的地产玩法颇有些类似互联企业的 烧钱圈地 ： 万达的速度快就是我们的竞争优势之一，比如说要建一个万达广场、一个购物中心、一个酒店，一个企业投资需要四五年，而我们两年之内就能干完，这就是竞争优势。如果提前完成，投资至少节省两亿元，所以 快 本身是我们保持利益的竞争能力之一，当然我们的核心竞争力是商业模式。我们不会放慢速度，除非我退休了，我彻底不管了。
可大而不倒的学问，绝非一个 快 字那么简单， 快 字背后其实是万达的 慢 功夫修炼。
2012年，万达所属的万达学院曾经被要求编写两本书，一本是《商业地产投资与建设》，一本是《商业管理》。两本书参与编写的均为万达各业务板块负责人，王健林亲自挂帅担任主编。
在《商业地产投资与建设》中，万达将全书分为12章，分别是项目发展、规划设计、招商管理、资金运作、成本控制、计划管理、质量管理、信息管理、法律事务、人力资源、营销管理、评审管理，涵盖了一个商业地产项目从最初酝酿到最后运营、管理的全过程。
熟悉万达的人都知道，这基本是万达商业地产ERP（企业资源管理）系统的 外化 。万达ERP系统是万达信息化体系的 重中之重 ，设有十个子系统，涵盖招投标（主要功能包括招、投、开、评、定标全过程，并建立招标信息库、合格供方管理）、项目过程管理（主要包括目标成本控制体系、资金计划体系和工程进度计划体系以及合同管理体系）、营销管理（有机整合项目策划、推广、销售、房源、客户及入伙后的物业管理等功能）、运营管理、财务、人力资源、OA（办公自动化）、信息门户（企业与客户间的信息交互平台）等板块。
此外，万达还开发了VOIP系统（实现全国各地项目的实时沟通）、视频监控系统（察看所有万达建设小区的动态及情况）、万达院线营销系统、万千百货营销系统等。
不夸张地说，万达每一个员工应该干什么、正在干什么，每个项目进度如何，通过这一系统都能一目了然。
也正是依靠这一系统，万达2012年共开业18个万达广场、12家五星级酒店，每年开工建筑面积三四千万平方米。
虚VS实
招商最好的办法是让商人能赚钱，如果来了不赚钱，说什么都白扯，天天请喝酒都不好使。
不难发现，万达 唯快不破 的执行力正是以上述支持系统为基础。
以东方影都为例。王健林透露说，该项目策划历经4年多，500亿元总投资也许需要8～10年才能完成。
（东方影都）最初只想做一个影视基地，后来在策划中发现这样投资现金流压力很大。咱们国家目前有一些影视基地的功能比较单一，按此模式操作，（资金）回收的可能性比较小。 王健林说， 我考察了世界上十几个地方，最后决定还是把所有功能集合在一起，着眼点在于通过搞活产业拉动旅游，因为旅游业的酒店、娱乐这些方面现金流相对充裕。
精打细算的地方还包括，万达在东方影都的启动资金约50亿元，仅为项目总投资的十分之一，通过杠杆和滚动发展，最终实现 以小博大 。
500亿元当中，请大家注意了，文化旅游部分是300亿元，可能还有200亿元是配套项目。我们现在拿地的钱大概有50亿元左右，这部分就是启动资金。明年还会启动一些地产或者商业项目，以满足已经来拍摄人群所需要的小公寓部分的销售。 王健林说。
而为了争取到万达将东方影都项目落户青岛，青岛市政府的配套举措包括：负责东方影都国际电影节的报批、申请--国内对国际电影节的审批极其严格；提供东方影都 背山面海、坐北向南、交通便利 的地理环境，2014年东方影都项目开业之前先开通一条地铁，修建一个新机场，并在2017年开通时修一条专用高速公路，由新机场经高速路20分钟到达东方影都。
为了降低投资风险、实现滚动开发，万达将东方影都的开发逐项分解。以影视产业区规划为例，项目开工分成了外景区和制作区两个部分，外景区开发优先。
而对于资金来源问题，王健林称，除了万达自筹的50亿元启动资金外，启动以后可能要通过银行贷款，但量也不会很大。
我们从2002年开始进入青岛投资到现在11年的时间，给我的感受就是在这能赚钱。招商最好的办法是让商人能赚钱，如果来了不赚钱，说什么都白扯，天天请喝酒都不好使。 王健林说。